焦點(diǎn)精選!搶占中國數(shù)字化健康管理領(lǐng)域行業(yè)“藍(lán)?!?壹健康遞表港交所
港交所6月28日披露,廣東壹健康健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱:壹健康集團(tuán))向港交所主板遞交上市申請(qǐng),中金公司、農(nóng)銀國際為其聯(lián)席保薦人。
招股書顯示,壹健康集團(tuán)作為中國數(shù)字化健康管理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),依托標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化與科學(xué)的產(chǎn)品及服務(wù),致力于對(duì)客戶生活產(chǎn)生有意義的影響。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,以2022年收入計(jì),壹健康分別以約4.2%、7.1%及4.2%的市場份額在中國體重管理行業(yè)、數(shù)字化體重管理行業(yè)及數(shù)字化男性健康管理行業(yè)位居第一、第一及第二。
【資料圖】
2009年以來,壹健康集團(tuán)發(fā)展綠瘦品牌及體重管理業(yè)務(wù)。2017年拓展至慢病管理市場。憑借十余年的經(jīng)驗(yàn)積累,業(yè)務(wù)由銷售傳統(tǒng)減肥產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榧w重管理和慢病管理為一體的提供全面數(shù)字化健康管理解決方案的平臺(tái)。
在客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程上,壹健康方面提到,多元化的流量入口有助于準(zhǔn)確且高效獲客,在銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)接洽潛在客戶之后,通過智能硬件產(chǎn)品中嵌入的數(shù)據(jù)收集功能、標(biāo)準(zhǔn)化客戶問卷調(diào)查表及體檢結(jié)果等方式獲取及分析基礎(chǔ)信息,并通過AI算法實(shí)現(xiàn)客戶畫像的快速建模,精準(zhǔn)匹配體重管理或慢病管理的有關(guān)產(chǎn)品+服務(wù)的解決方案。
基于以往的業(yè)績,其業(yè)務(wù)主要是兩大核心板塊構(gòu)成。其一為體重管理。體重管理是壹健康集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)軔的起點(diǎn),也是公司最為核心的業(yè)務(wù)板塊。公司通過數(shù)字化能力為消費(fèi)者提供數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的體重管理解決方案。其二是慢病管理。憑借壹健康集團(tuán)于體重管理行業(yè)的豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)以及公司業(yè)務(wù)模式的可復(fù)制性,公司成功拓展至慢病管理業(yè)務(wù)。
從業(yè)績表現(xiàn)來看,2020年至2022年,壹健康集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入為20.52億元、17.96億元、24.23億元。同期,壹健康集團(tuán)的毛利率分別為67.3%、70.3%及72.5%。
而具體在業(yè)務(wù)板塊的業(yè)績貢獻(xiàn)上,2020年至2022年,體重管理收入為16.08億元、10.92億元、14.05億元,分別占總收入比例為78.4%、60.8%、58%。同期,來自慢病管理的收入分別為4.44億元、7.04億元、1.02億元,分別占總收入比例為21.6%、39.2%以及42%。
在其客戶組成部分,壹健康集團(tuán)方面提到主要客戶為購買產(chǎn)品及服務(wù)套餐的中國個(gè)人消費(fèi)者,具有龐大的客戶基礎(chǔ),且不依賴任何單一客戶。數(shù)據(jù)顯示,2020年至2022年,壹健康集團(tuán)最大客戶的收入分別占該期間總收入的0.6%、0.1%及0.04%。同期,來自五大客戶收入分別占總收入的0.9%、0.5%及0.2%。
值得注意的是,結(jié)合行業(yè)前景,中國數(shù)字化健康管理行業(yè)正處于市場體量巨大且高速增長的趨勢。然而,行業(yè)集中度低、高度分散的市場將會(huì)為行業(yè)龍頭的興起提供巨大的機(jī)遇。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,中國數(shù)字化健康管理行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)從2022年的8130億元增長至2027年的24170億元,年復(fù)合增長率高達(dá)24.4%。
對(duì)于如何進(jìn)一步提升市場領(lǐng)先地位,壹健康方面在發(fā)展策略中提到,將會(huì)持續(xù)鞏固在中國數(shù)字化健康管理行業(yè)的領(lǐng)先地位;推進(jìn)線上線下全方位服務(wù)能力建設(shè),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同;加大智能硬件產(chǎn)品與數(shù)據(jù)分析能力投入,完善數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施以及提高科學(xué)化健康管理的專業(yè)性。
采寫:南都記者 伍月明
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